北大EMBA<企业并购与资本运作》课程分享_东莞寮步哪里有律师事务所_松山湖附近的
兼并和收购（MergersandAcquisitions简称M&A）往往是作为一个固定的词组来使用，简称并购。企业并购是指企业通过购买目标企业的股权或资产，控制、影响目标企业，以增强企业的竞争优势、实现价值增值。当前，并购已成为企业外部扩张与成长的重要途径之一。企业并购是现代经济生活中企业自我发展的一个重要内容，是市场经济条件下企业资本经营的重要方面，通过并购，企业可以有效实现资源合理配置，扩大生产经营规模，实现协同效应，降低交易成本，并可以提高企业的价值。  
资本运作又称资本经营、消费投资、连锁销售、亮点经济、离岸经济等。它指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市场，以小变大、以无生有的诀窍和手段，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动。  
2018年7月21-22日，为期两天的精彩课程由中国人民大学李凤云教授为学员们讲授。李凤云教授，在中国人民大学先后获得经济学硕士与经济学博士学位，现任中国人民大学财金学院副教授，主要讲授投资银行、兼并收购与公司重组、公司金融以及投资学等课程。1993年曾荣获中国人民大学银士达奖教金三等奖。  
炎热的天气也未能阻挡同学们热爱学习的心  
课程开始，主持人宣布本次课程，凡是两天课程不迟到不早退的优秀学员们，我们将会进行一个抽奖环节，奖品是董明珠女士亲笔签名的限量版格力手机一部，《2018让世界爱上中国造高峰论坛》门票2张。学习就是回报幸运的源泉!  
一张图了解资本运行系统主要包括产权投资和资产重组活动  
德鲁克经营理论关键词：  
环境、使命、核心竞争力  
企业经营目标有三个：企业利润最大化、股东财富最大化、企业价值最大化。企业的价值也体现在三个方面：企业未来预期产生的现金流量的折现，企业的价值是企业在产品市场上创造的，企业的价值是投资者评价的。  
企业的核心并不仅仅是技术。以小米为例。都说小米没有自己技术，小米的崛起时间很短，从做手机ROM开始，然后到高配低价的小米手机点燃市场需求。在手机卖的风生水起之际，小米开始做各种手机配件，并且充分利用互联网进行推广宣传，小米模式的营销大获成功。小米能够获得快速崛起究其根本在于小米把高利润生产过程掌控起来。  
顾客价值，顾客成本是顾客获取次产品所付出的总代价，它包括货币价格，时间成本，精力成本和交易成本。顾客价值是企业价值中非常重要的资产！企业经营重点关注力必须考虑用户思维，通过顾客价值资产提升企业价值！通过总体战略、竞争战略和智能战略来满足顾客的价值，以顾客的导向为视角，以京东为例，他的竞争战略就是他特殊而超强的物流体系，通过快速有效的物流保障实现提高企业核心竞争力。  
“价格屠夫格兰仕”  
格兰仕价格战的显著特点就是消灭散兵游勇的目标十分明确。格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。格兰仕降价的特点是狠，价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。这种幅度足以击垮消费者对其他任何品牌的忠诚度。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，对竞争对手也构成了强大的震慑。  
价值创新战略是建立在关于顾客的基本假设的基础之上的，价值创新战略必须首先回答下列问题：顾客将发生怎样的变化？顾客的需求偏好是什么？经营利润的源泉是什么？  
价值的新战略要求对抗顾客有完整的、战略性的理解，它更关心顾客的共性，而非关注顾客之间的差异。价值创新战略的目标是创造一条新的价值曲线。每一个价值创新战略都对应一条新的价值曲线，价值创新战略要求突破原有的价值曲线需要回答下列问题：在本行业被赋予的要素中，哪些要素是应该淘汰的？哪些要素应该削减大行业标准之下？哪些要素应该提升到行业前所未有的水平？哪些要素从未提供而应该由企业提供？  
你的价值曲线应该有什么满足顾客价值的？甚至比竞争对手更好满足客户价值。在本行业被赋予的要素中，哪些要素是应该淘汰的？哪些要素应该削减大行业标准之下？哪些要素应该提升到行业前所未有的水平？哪些要素从未提供而应该由企业提供？  
同学们认真听课、思考问题、小组互动  
陈帅荣同学课程分享  
教授说的德鲁克理论，我认为环境、使命、核心竞争力，这三个方面是最重要的，不管是董总还是雷军，我们更多地要关注外部的环境是否有变化。现在大家没有手机都无法正常生活了，而微信也替代了大部分QQ的功能，这都是外部环境的变化。我们顺势而为才可以发展的更好。在任何时候都不要忘记我们的使命，保持初衷。如果忘记使命，可能会出现资金链断裂。我们要评估自己的核心能力，有多大能力做多大的事情。  
杨国俊同学课程分享  
通过第一天课程的学习，我发现我们都不是科班生，却都在做科班生的事情，我们在座的同学本身对价值可能认知不太够，但是大家不要小看自己的行业和公司，如果我们有必要将自己的公司、客户理清楚，我们都会发现自己存在的价值。对你的客户怎么样研究都不为过。实现个性化定制，新经济新消费的趋势，传统的大型生产时代已经逐渐过去，未来一定是走个性化消费的道路。  
严万清同学课程分享  
第一个是财务管理的最核心就是经营理念的管理。企业家要有长远的眼光，未来公司的价值取决于我们的眼光。从资本的角度看公司是否有价值。第二个是用户思维，顾客的价值。从浮躁中走出来，在竞争中去超越竞争，差异化竞争，追求企业健康持久地存活下去。比竞争对手更好地满足客户的需要。这个就叫做超越竞争理念。  
蒋春学同学课程分享  
在经营企业中，我们必须更多地去研究我们的客户，实现客户更大的价值，希望将企业做到超越百年，对国家对社会对我们的子孙后代发挥更大的贡献。昨天教授讲的案例对我来说非常有用。感谢博雅给我们提供这么好的平台和课程，让我们学习到更多有用的知识。